红酒销售的旺季主要集中在 春秋两季，而淡季则与节日和气候条件密切相关。以下是具体分析：

一、核心旺季：春秋两季（5-10月）

交易活跃

春秋季是葡萄酒交易最活跃的时期，尤其适合藏家出手藏酒获利。

气候适宜

天气转凉后，葡萄酒的饮用需求显著提升，餐饮渠道表现更佳。

节日促销空间

春节后至中秋前（约5-9月）虽为消费疲软期，但节假日促销可形成小高潮。

二、其他潜在旺季

夏季（6-8月）

- 消费转向清淡饮品，起泡酒、甜白葡萄酒等清爽型酒款更受欢迎。

- 部分酒商通过新品推出、促销活动或参加行业展会吸引客流。

冬季（11月-次年3月）

- 节日集中（如圣诞节、春节前），礼品需求旺盛。

- 部分进口酒款在运输和清关后集中上市，形成短期销售高峰。

三、淡季特点与应对策略

春节后至6月

- 消费需求下降，需通过市场推广、客户维护或产品创新突破。

- 适合推出新品、优化产品组合（如增加起泡酒、桃红葡萄酒）。

夏季淡季

- 重点转向终端促销、会员活动或跨界合作（如酒会、展会）。

四、总结

主推品类：

夏季以白葡萄酒、起泡酒为主，秋冬则可增加红葡萄酒、干红的比例。

策略定位：旺季注重销量，淡季聚焦市场建设、产品创新和客户关系维护。

建议酒商根据自身定位和资源，灵活调整销售策略，以最大化收益。