一、核心促销形式

赠品促销

购买红酒赠送关联小件（如红酒杯、开瓶器、酒石清洁剂等），提升使用体验并增加附加值。

组合套餐与会员优惠

- 套餐设计：

如满1000元送价值600元机票代金券（需注意代金券有效期及使用范围）；

- 会员权益：升级为铂金卡会员后，全年享受8.8折优惠、免费储酒、侍酒及送货服务。

团购与多人群体优惠

- 团购折扣：多人合作购买可享额外折扣（如满5万元赠酒柜+iPad）；

- 节日主题促销：中秋期间购买葡萄酒赠送开瓶器或酒杯。

抽奖活动

- 购买红酒即可参与抽奖，奖品包括免费双人游、三折优惠卡、七折券等。

二、主题促销活动

“葡萄美酒中秋献礼”：

中秋期间推出买即赠活动，如满5万元赠28支装酒柜+iPad；

年终感恩回馈：年底购买指定红酒可参与“神秘之旅”抽奖活动，设置一至四等奖。

三、营销策略与执行要点

产品定位与目标群体

- 定位中高端产品，突出健康美容与独特口感优势，目标人群为高消费能力群体。

多渠道推广

- 线上：通过电商平台限时特惠（如“24小时预售”）、直播带货结合AI库存提醒；

- 线下：在商超、娱乐夜场等场所举办促销活动，配合店招、车身广告等宣传。

限量与稀缺性营销

- 推出限量发售产品（如500瓶单一葡萄园酒款），或设置“库存仅剩X瓶”等紧迫感营销。

会员体系优化

- 新用户注册赠送优惠券，老用户推荐新用户可享双倍积分或折扣。

四、注意事项

赠品选择：

需与红酒品牌调性一致，避免过度关联商品；

活动合规：抽奖活动需符合当地法律法规，避免虚假宣传；

库存管理：套餐商品需确保库存充足，避免超售。

通过以上组合策略，可有效提升红酒销量，增强消费者黏性，并为品牌积累口碑。建议根据实际情况调整优惠力度和活动周期，以达到最佳效果。