要合法合规地在网上销售自家酿的酒，需注意以下关键步骤和注意事项：

一、办理必要手续

生产许可

需办理食品生产许可证或白酒小作坊证，确保生产过程符合食品安全标准。

经营资质

若无独立公司，需挂靠有酒类经营资质的公司，或新成立一家酒类相关企业。

产品认证

预包装酒需标注生产日期、保质期、酒精度等必要信息，并符合《食品安全法》要求。

二、选择销售渠道

电商平台

- 淘宝/京东/天猫：适合有一定规模和品牌基础的产品，需缴纳保证金并遵守平台规则。

- 哔哩哔哩/抖音：适合年轻化推广，可通过直播品酒、发布制作过程视频吸引消费者。

社交媒体与社群营销

- 利用微信公众号、小红书、本地社群等渠道，通过试喝装、口碑推荐建立信任。

线下渠道

- 实体店合作（如便利店、烟酒店）或自建门店销售。

三、产品包装与运输

包装设计

需设计符合食品安全规范的包装，可委托专业广告公司设计，成本约10万元。

运输方式

通过快递公司签订合作协议获取优惠运费，确保预包装酒符合快递寄送要求。

四、营销与推广

内容营销

- 制作短视频、图文内容展示酿酒过程、酒品特点，突出“纯粮酿造”“稀缺性”等卖点。

- 利用抖音、头条等平台进行推广，关注农村纪实等垂直领域账号合作。

活动营销

- 举办线下品鉴会、促销活动，或通过抽奖、开盖有奖等方式吸引客户。

KOL与社群合作

- 邀请美食博主、酒类KOL试喝并推荐，利用其粉丝基础扩大销量。

五、注意事项

产品安全

确保酒体稳定、无污染，避免因质量问题引发纠纷。

合规成本

生产、包装、运输等环节需控制成本，建议初期以小规模试销为主。

售后服务

及时处理退换货请求，维护消费者信任。

通过以上步骤，可逐步建立线上销售渠道，结合多渠道推广提升销量。初期可先以小规模试销为主，积累经验后再扩大规模。