关于进口红酒业务员的提成方案，结合行业常见模式和搜索结果，可参考以下结构设计：

一、提成比例结构

基础提成比例

- 按零售价销售：1%-10%

- 团购价销售：4%-7%

- 出厂价至团购价：1%

- 友情价格销售：0%提成且不计入销售额

阶梯式提成

- 超出基础销售额：

- 超出50%：1%

- 超出1倍：1%

- 超出2倍：2%

特殊场景

- 高端酒款（如奔富等）：提成不足1%

- 新人保护期：可设置0%-3%的过渡比例

二、其他激励机制

利润分成

- 公司占80%，个人占20%

- 需扣除低于底价销售的损失（按1%比例扣减）

销售目标奖励

- 完成年销售额：500万以上按5%提成，800万以上按7%提成

- 新代理商开发：按营业额的1%-5%提成（如钻石代理商3%、白金代理商1%）

长期激励

- 年终奖金：根据累计销售额的30%发放

- 客户满意度评分：与提成挂钩（优秀客户额外奖励）

三、注意事项

价格折扣影响

- 批发折扣（如3-4折）会压缩提成空间，需平衡利润与激励

- 餐饮渠道可能因利润较低而降低提成比例

提成结算周期

- 月度结算基础提成，年度结算奖金

- 需确保货款回款后发放

合规要求

- 业务招待需申请批准，费用报销有明确标准

四、调整建议

产品定位：

高端酒款建议提高提成比例以激励销售；

市场反馈：根据实际销售数据调整阶梯式提成比例；

团队管理：发展代理商时需平衡团队激励与公司利润

以上方案需结合公司实际情况调整，建议与财务、销售团队共同制定。