留学中介画大饼的行为是行业普遍存在的现象，其核心动机和手段可归纳为以下三点：

一、核心动机

业绩压力与费用提成

许多中介顾问受限于业绩考核指标，需通过夸大宣传提升学生信心以促成签约，同时通过二次收费项目获取更高佣金。例如，签约后减少沟通频率、以学校要求提高申请标准等手段，既维持了学生对中介的依赖，又为后续收费创造条件。

市场竞争与客户获取

在竞争激烈的留学市场中，中介需通过“画大饼”快速吸引学生和家长，尤其是面对犹豫不决的潜在客户。这种宣传策略能在短期内提升机构知名度，但长期来看可能损害口碑。

二、主要手段

过度承诺与虚假宣传

顾问常宣称能申请名校（如加拿大前5名、美国藤校），或保证录取率，但这些说法缺乏科学依据。例如，加拿大留学中介可能通过保守的录取方案确保签约通过率，而美国中介则可能夸大名校案例的适用性。

PUA式心理操控

部分中介通过贬低学生背景、制造“申请难度”等话术，迫使学生接受不合理建议。例如，推荐昂贵的背景提升项目，或以“形势严峻”为由要求降低申请标准。这种操控手段隐蔽性强，易在学生心理脆弱时发挥作用。

三、潜在风险

费用陷阱：

隐性收费、文书修改加价等问题可能导致学生支付高额费用。

申请失败：不切实际的承诺可能使学生接受劣质申请方案，最终影响录取结果。

信任破裂：一旦发现被“画大饼”，学生与中介的信任关系将彻底崩塌。

四、建议与防范

签约前务必核实：

通过官方渠道确认院校信息，对比多份文书模板，避免盲目接受中介方案。

警惕高收费项目：

明确合同条款，拒绝隐性收费，对“海外师资”“名校案例”等宣传保持审慎态度。

多方比价与咨询：

选择口碑良好的机构，必要时向在校留学生或教育部门咨询。

综上，留学中介画大饼是利益驱动与市场竞争共同作用的结果，学生和家长需通过理性判断与规范操作规避风险。