根据2020年户用光伏推广的实际情况，结合行业最佳实践，以下是最有效的推广方案：

一、网络营销与品牌建设

多渠道网络推广

- 在行业网站、社交媒体、论坛发布专业内容，通过SEO优化和竞价排名提升品牌曝光度。

- 利用电子邮件营销和电话跟进积累潜在客户，进行精准营销。

内容营销与教育

- 制作图文并茂的科普资料，普及光伏发电知识，降低消费者认知门槛。

- 通过视频、直播等形式展示系统安装过程和节能效果，增强说服力。

案例与口碑营销

- 收集成功案例，制作案例集在展会、官网及线下活动中展示。

- 鼓励用户分享使用体验，通过口碑传播扩大市场影响力。

二、渠道拓展与合作

直销与分销结合

- 对于家庭分布式光伏，采用直销为主、分销为辅的模式，重点合作装修公司、建材店及开发商。

- 为经销商提供工程局部利润激励，建立覆盖别墅、商业地产等领域的销售网络。

工商业与大型项目合作

- 通过工业园区管委会合作举办降本讲座，建立与大企业的长期稳定关系。

- 参与建材家居行业联盟活动，开展团购会及主题推广。

政策与标准推动

- 结合政府补贴政策，推广财政贴息、税收优惠等激励措施。

- 参与制定行业标准，推动BIPV（建筑一体化光伏）在新建建筑中的普及。

三、政策支持与成本优化

政府政策利用

- 申请财政补贴、税收优惠，降低项目初始成本。

- 参与新能源示范城市建设，获得政策资源倾斜。

技术升级与规模化

- 采用高效组件和系统设计，提高能源转换效率。

- 通过规模化采购降低材料成本，探索运维成本优化方案。

宣传与培训

- 举办线下体验活动、技术讲座，提升公众对光伏的认知。

- 开展针对农民的专项推广，结合补贴政策提高参与积极性。

四、售后服务与体系完善

建立专业服务体系

- 提供24小时技术支持、定期维护服务，增强客户信任。

- 设立客服热线，快速响应用户反馈，提升满意度。

质量与认证保障

- 通过权威机构认证，确保产品符合国家标准。

- 建立质量追溯体系，对组件、系统进行全程监控。

通过以上综合策略，2020年户用光伏推广可有效结合线上线下的资源优势，降低推广成本，同时借助政策东风扩大市场覆盖。